Как я открыл свой бизнес и прогорел — реальная история неудачи в бизнесе

Итоги недели по инвестированию 1 марта - 7 марта 2017
Итоги недели по инвестированию 1 марта — 7 марта 2017
07.03.2017
Что такое фондовый индекс и почему он важен при оценке перспектив инвестирования?
Что такое фондовый индекс и почему он важен при оценке перспектив инвестирования
15.03.2017

Как я открыл свой бизнес и прогорел — реальная история неудачи в бизнесе по продаже автомобильных ковриков

Перед тем, как я начну рассказывать о «последнем вздохе» этого проекта и тех надеждах, которые я на него возлагал, об итогах, которые можно было бы подвести, нужно упомянуть (для тех, кто ранее не был знаком с ходом проекта), что я изначально брал бизнес с минимальными вложениями, с простой схемой извлечения прибыли и без каких-либо отягчающих факторов. В народе это называется «по-быстрому срубить бабла». Никаких полулегальных схем, непонятных телодвижений и налюбилова. Купил в одном месте, продал в другом с наценкой — типичный российский бизнес.

Для тех, кто реально не в курсе событий, было уже 20 текстовых постов и 6 видео про этот бизнес проект, весь материал доступен в соответствующем разделе сайта: идея малого бизнеса по продаже автоковриков в Рязани

Какой был «последний вздох»

Как я уже говорил в предыдущей записи, пост в ВК. Причем изначально я подготовился, а время на подготовку появилось по совершенно незапланированному стечению обстоятельств. Админ группы ВК, в которую должна была идти реклама, просто забыл о наших договоренностях по поводу рекламы. После раздумий решил, что мне же лучше и подготовил группу в ВК, с которой и делался рекламный пост, ушедший в то самое тематическое сообщество ПУВР.

Кстати, в предыдущей статье я рассказывал как создать эффективный интернет-магазин Вконтакте с нуля (не такой уж и эффективный, но все формальные признаки «успешности» были соблюдены….)

Для того, чтобы группа выглядела более живой, я начал наполнять ее информацией и немного накрутил подписчиков (кто ж без греха?!):

Как я открыл свой бизнес и прогорел - реальная история неудачи в бизнесе по продаже автомобильных ковриков

После того, как группа была допилена до более-менее живого состояния, я даже запустил таргет на пост (всего на 40 рублей, аудиторией выбрал ту же группу, в которой на следующее утро шел пост) и уже тогда несколько человек заинтересовались коврами.

К утречку 9 марта подъехала моя рекламная запись в группу:

Как я открыл свой бизнес и прогорел - реальная история неудачи в бизнесе по продаже автомобильных ковриков

Как обычно, лайков было немного, а в комментарии, как это часто бывает, подвалили эксперты всех мастей и сословий.



Какие были результаты последнего рекламного хода

57 человек пожаловали к нам на сайт:

Как я открыл свой бизнес и прогорел - реальная история неудачи в бизнесе по продаже автомобильных ковриков

Еще 134 человека посетили нашу группу:

Как я открыл свой бизнес и прогорел - реальная история неудачи в бизнесе по продаже автомобильных ковриков

Это было значительно хуже, нежели тот эффект, который создался самым первым рекламным постом, но здесь все было совсем не так. Здесь откровенную бомбежку вызвать никто не пытался (кроме картинки и игры на эмоциях). Было конкретное предложение и конкретные варианты действий. Этот пост по сути составлял консолидированное мнение нескольких спецов-маркетологов, к которым я обратился за советом, которые предложили сделать все «по шаблону». Так и сделали. Эффектом я был доволен, но ни одна заявка на данный момент не превратилась к заказ.

Было 2 звонка на телефон (договорились перезвониться, но мала вероятность того, что это выйдет в заказ), была одна смс и 8 личных сообщений в ВК (некоторые из них писали на стену группы, в л/с я им писал сам).

Как я открыл свой бизнес и прогорел - реальная история неудачи в бизнесе по продаже автомобильных ковриков

Очень часто вопрос беседа с потенциальным заказчиком заканчивалась игнором с его стороны:

Как я открыл свой бизнес и прогорел - реальная история неудачи в бизнесе по продаже автомобильных ковриков

Такое поведение проявлялось сразу после упоминания про то, что заказ осуществляется по полной предоплате. Думается, что это и был главный фактор, мешающий переходу заявки в заказ. Люди просто не доверяют неизвестному человеку или компании свои деньги, и это нормально, особенно для небольших городов. Особо внимательные люди могут обратить внимание, что диалог велся от лица девушки, которая и была администратором этого сообщества, ее профиль немного смахивал на фейк, но (!!!) люди же звонили на телефон и задавали вопросы! С каждым из потенциальных покупателей я проговорил не менее 3 минут лично, рассказав им всю интересующую их информацию. Мне обещали перезвонить «в понедельник», «попозже» и «как надумаю».

С чем еще связаны неудачи в плане зарождения и ведения этого бизнеса — мое мнение

С чем еще связаны неудачи в плане зарождения и ведения этого бизнеса

Во-первых, люди не хотят заказывать по предоплате

Причем их не волнует, что ты честный, хороший и порядочный. В регионах мало кто согласен на предоплату, особенно если дело касается небольших покупок (парадокс!!!). Объяснять людям, что есть сервисы безопасных сделок, которые удерживают деньги до момента выполнения работы или поставки (и вмешиваются в спор при нарушении первоначальных договоренностей, которые оформляются в письменном виде) — себе дороже + комиссия. Да и сам факт того, что если человек переводит деньги кому-то на карту, то это элементарно отслеживается и, в случае, если его «кинули», он может написать заявление в полицию, и возмездие наступит.

Люди хотят «пощупать товар», прежде, чем оплачивать. С нашей же стороны это тоже выливается в проблему — человек заказывает товар, который делается под конкретное авто (под размеры конкретной марки и модели), и хорошо, если комплект будет стандартного черного цвета, а ведь многие хотят выпендриться…

Например вот такой коврик хотели на ауди а3 2015 года:

С чем еще связаны неудачи в плане зарождения и ведения этого бизнеса

Мало того, что сама модель довольно редкая, в Рязани их вообще немного + такая расцветка понравится далеко не всем владельцам Ауди а3 даже если мы будем искать их по всей России.

И все таки заказать что-то по предоплате в Эльдорадо — это один вопрос, заказать что-то в компании Царские Ковры — это совершенно другое.

Во-вторых, этот бизнес не пошел из-за  того, что есть конкуренты, у которых есть производство

Это небольшой автосервис (скорее дитейлинг-центр), где они сами шьют эти коврики. Для них это не является основным родом занятий, скорее дополнение, но они вроде даже рекламируются в ВК по этим коврам. Да, у них на 500 рублей дороже (после того, как я демпинганул цены, чтобы хоть чем-то зацепить), но у них есть клиентская база — это раз, у них можно пощупать все ручками — это два, у них сроки изготовления значительно быстрее — это три.

В-третьих, никто не знает что это за ковры и почему они правда такие хорошие

Люди даже приблизительно не понимают о чем речь. Причем, я предлагал встретиться и показать, но многие отказывались. Дело могло бы пойти по сарафанному радио, но даже админ ПУВР не смог его запустить….

Заниматься брендингом и развитием марки мне не хочется — уж больно мелкая маржа с продажи, да и спрос не такой лютый, чтобы эти ковры у нас скупали вагонами. Можно было бы расшириться на другие регионы, но запал к развитию проекта у меня уже закончился, есть другие проекты, они требуют внимания и вложения сил и средств, а выхлоп с них побольше в любом направлении.

Что будет дальше

Как я открыл свой бизнес и прогорел - реальная история неудачи в бизнесе

Думаю, что продам сам сайт вместе с доменным именем (или без него) кому-нибудь из производителей этих ковров или ритейлеров, у которых дело уже налажено. Я же не лохотрощик из разряда наших бизнес-тренеров или торгашей франшизами, чтобы продать это все под соусом готового и рабочего бизнеса. Скорее всего я даже дам ссылку заинтересованным лицам, чтобы они имели представление о том, для чего все это было сделано (но это неточно), я же честный, за что меня и любят.

Проект переносится в архив, а все силы и средства пойдут на развитие проекта по ремонту компьютеров.

Будь в курсе всех событий!

inst vk vk fb fb