Как мы анализировали нишу для проекта по продаже автоковриков

Настройка таргетированной Вконтате рекламы для чайников
Настройка таргетированной рекламы Вконтате для чайников
19.09.2016
6 самых нужных операторов Яндекс Wordstat
6 самых нужных операторов Яндекс Wordstat
23.09.2016

Как мы анализировали нишу для проекта по продаже автоковриков

Как мы анализировали нишу для проекта по продаже автоковриков

Естественно, что я решил работать в направлении продажи автоковриков не просто так. Я долго думал, смотрел, считал, анализировал конкурентов, лазил по сервисам и смотрел потенциальную выгоду для себя, оценивал риски и соображал как все это будет работать.

Отбрось сомнения и подними жопу с дивана!

Стоит ли упоминать, что проекта по продаже автоковриков – это первый проект Заработай или сдохни? Первый блин комом? Вот и посмотрим!

Это первое, что я сделал, чтобы сделать хоть что-то. Далее нужно было придумать схему продаж и продумать риски, договорится с поставщиком и завести знакомства на почте. Мысли бегут вперед паровоза, но человек хоть с какими-то зачатками интеллекта должен начинать бизнес вовсе не с этого. Сначала нужно было понять имеет ли эта ниша хоть какой-то потенциал, если продавать коврики через интернет-магазин.

Нужно знать количество поисковых запросов? Яндекс Wordstat вам в помощь!

Я же собираюсь продавать прежде всего через интернет? Тогда мне нужно узнать сколько потенциальных покупателей может удовлетворить мое предложение. Лезем в яндекс wordstat и забиваем первый тематический запрос, который пришел в голову, например “автоковрики”.

Для региональных запросов не забывайте указывать регион в правом верхнем углу под кнопкой “подобрать”!

Как мы анализировали нишу для проекта по продаже автоковриков

Всего 33 запроса за месяц? Это количество запросов, которые вообще похожи на слово “автоковрики” и его словоформы и фразы с ним, если мы поставим операторы поиска wordstat, их станет еще меньше. Грустненько, но в правой колонке Яндекс сам нам дал подсказку где искать. Вбиваем “коврики в салон”, получаем гораздо более утешительный результат в виде 359 производных с запрашиваемой фразой. Кроме того, Яндекс нам сам предлагает дальнейший путь развития – конкретизация текущего запроса под определенные марки авто: киа, ауди и проч.

Кстати, у нас есть крутая статья про гармотный поиск ключевых слов и операторы в Яндекс wordstat

Как мы анализировали нишу для проекта по продаже автоковриков

Это уже результат. А если мы сложим все данные, представленные у нас в правом столбе wordstat и добавим немного персонифицированных запросов под недостающие марки авто + полазим по вордстату в поисках смежных поисковых запросов, то легко перешагнем отметку в 1 500 тематических запросов в месяц по Рязани.

Я очень настоятельно рекомендую вам сохранять полученные данные, чтобы использовать их в дальнейшем для настройки контекстной рекламы и сбора семантического ядра сайта для SEO-продвижения.

Особенно понравилась ситуация, что люди ищут коврики под конкретные марки и модели авто, соответственно запрос будет не столь конкурентным, а это сулит легкость в продвижении сайта в ТОП поисковых систем.

Запросы есть, что дальше? Схема продаж

Схема не может быть сложной. Пусть и 1 500 запросов, но конверсий в заявку из них будет при очень неплохом исходе 3%, соответственно примерно 45 в месяц, 10-12 в неделю. Это если продажи вообще будут, но продажи-то будут, ведь мы сделаем офигенный сайт (1 часть опуса про сайт проекта по продаже автоковриков).

Далее последовал звонок “поставщику”, тому самому, у которого заказывал коврики себе. По итогу разговора сошлись на 25% скидке как оптовому покупателю на начало продаж с перспективой увеличения до 40% + отключение контекстной рекламы на Рязанский регион, чтобы не создавать внутреннюю конкуренцию.

Сама схема продаж была элементарной – звоним поставщику, заказываем то, что нам нужно, получаем этот баул на почту и развозим своим клиентам по городу, попутно получая с них деньги.

Как высчитывалась прибыль и порядок работы

В любом проекте ваша прибыль зависит от вашей жадности и покупательской способности целевой аудитории. Если у вас премиальный продукт, то при устойчивом спросе вы можете не считаться с ценовыми предпочтениями той или иной группы покупателей. “Захочешь – купишь, не захочешь – купит кто-нибудь другой” – таков девиз премиальных производителей. Но мы не Bentley и Maybach, поэтому цены задирать не можем. Одна продажа должна была отбить расходы на свою рекламу, налоги, оплату курьерских услуг и оставить немного мне, поэтому к цене поставщика я пририсовал еще 40% стоимости. Самое интересное в том, что в данном случае покупатель только выигрывал, так как он не оплачивал доставку почтой, не оплачивал доставку курьера и не тратил время на получение товара в месте выдачи. Все очень удобно, особенно для людей, умеющих считать свою прибыль.

Порядок работы с поставщиком был определен такой – я собираю предзаказы, звоню поставщику, они за 2-3 дня все делают и отправляют мне, примерно 2-3 дня уйдет на доставку почтой, полученные заказы аккумулируются у меня и передаются курьеру для доставки.

Порядок рассчета с поставщиком – постоплата по факту получения партии товара. Если дело пойдет и заказов будет много, то можно организовать прямую поставку газелью или каким-либо еще транспортом, минуя почтовый узел. Доставка почтой одного товара таких габаритов стоит 300-400 рублей. В таком случае доставка партии товара от 20 наименований целесообразнее произвести грузовым транспортом (доставка от поставщика в Рязань партии такого груза будет стоить примерно 6 000 рублей).

Как мы анализировали нишу для проекта по продаже автоковриков

Что скажут конкуренты?

Конкуренты ничего не скажут, более того никто никак не отреагировал на появление нового игрока на рынке одного города. Большинство интернет-магазинов автомобильных аксессуаров рассчитаны на всю Россию, а мы как выставили ставки для помещения на первую строчку в контекстной рекламе в Яндекс Директ и Google Adwords, так ситуация почти и не менялась, ставки почти никто не увеличивал.

Кстати, у нас в блоге есть отличный способ анализа конкурентов в Яндекс Директе.

В тылу врага

Как мы анализировали нишу для проекта по продаже автоковриков

Неужели никто, кроме меня, не догадался продавать эти чудесные и реально качественные коврики в Рязани? Я поехал к моему знакомому, который держит точку с чехлами для авто на авторынке, расспросил у него про них, он сказал, что точно таких не было, но какие-то аналоги на местном рынке проскакивали и спросом не пользовались.

Далее была оперативная разработка с целью разнюхивания обстановки от первых лиц. Мне пришлось на пальцах объяснять что за ковры, но абсолютно все торговцы коврами на местном авторынке напрочь отказывались понимать о чем речь и отрицательно кивали головой на вопрос “было ли что-то похожее в их ассортименте?”

Тут я понял, что наверное это неплохая и довольно оригинальная тема….

Я решил, что начать однозначно стоит, и решил сделать сайт для проекта. Подробнее о том как создавался сайт проекта по продаже автоковриков тут.

Константин Фримен и проект Заработай или сдохни

Будь в курсе всех событий!

inst vk vk fb fb